知っておきたい
不動産売却の基礎知識
- HOME
- 知っておきたい不動産売却の基礎知識
Before selling real estate不動産売却前に
確認しておきましょう
我孫子市で不動産売却や不動産買取に対応している不動産会社「有限会社 英住宅」が、
大切な不動産の売却を成功させるために知っておきたい基礎情報をご紹介します。
不動産売却の流れや不動産を高く売るためのポイントなどもお伝えしますので、
不動産売却を検討されている方は、ぜひご参考にしてください。
不動産売却の基本
不動産売却は、動く金額が非常に大きな取引になるため、不安を抱えてしまう方が少なくありません。また不動産売却の経験がなく、売却をスタートする前から足踏みしてしまっている方も多いのではないでしょうか。
こちらでは、不動産売却を開始する前に知っておきたい売却方法や、売却の流れなどをご紹介します。
不動産売却の方法
不動産売却の方法
不動産売却には、売主様のご要望や売却の目的に合わせたいくつかの方法があります。一般的には不動産会社に売却を依頼する「仲介売却」と、不動産会社に不動産を直接買い取ってもらう「不動産買取」があります。そのほか、住宅ローンが支払えなくなった場合に金融機関の了承を得て行う「任意売却」という方法もありますので、まずは売却の目的をはっきりさせておきましょう。
| 仲介売却 | 不動産会社に売却を任せる方法です。宣伝や交渉など必要なことはすべて不動産会社に任せることができるため、売主様にはほとんど手間がかかりません。その反面で、希望条件に合う買主様が現れるまで時間がかかる可能性があります。 |
|---|---|
| 不動産買取 | 買主様を探すのではなく、不動産会社に直接不動産を買い取ってもらう方法です。もっとも手間と時間がかかる販売活動や交渉作業がなくなり、不動産をすぐに現金化することができます。ただし、仲介売却と比較すると買取価格は安くなる傾向があります。 |
| 任意売却 | 住宅ローンが支払えなくなると不動産は競売にかけられてしまいますが、その前に金融機関の了承を得て売却する方法が任意売却です。競売よりも高額で売れる可能性が高くなります。 |
不動産売却の流れ
不動産売却は、不動産会社に依頼し不動産の価格査定を行ったうえで、希望する販売方法に従って進めます。こちらでは、仲介売却と不動産買取の一般的な流れをご紹介します。
一般的な不動産売却方法である仲介売却の場合、売却までにかかる期間は平均8ヶ月程度です。そんななか、英住宅では仲介売却も不動産買取も平均3ヶ月での売却を実現しています。
STEP
01
-
相場の確認
売却を考えている建物や土地の査定をご依頼いただきます。不動産会社では、さまざまな条件をもとに不動産の相場を確認してお伝えします。
STEP
02
-
売却相談・物件調査・価格提示
査定では、不動産会社が現地調査を行います。不動産の状況や周辺の環境、市場相場などの条件をもとに価格を算出します。
STEP
03
-
媒介契約の締結
（仲介売却）仲介売却のご依頼を決めた場合、媒介契約を締結します。媒介契約の種類は、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3つです。
STEP
03
-
打ち合わせ
（不動産買取）売主様のご要望や売却に関する事情などをお聞きしたうえで、売主様のご要望に合わせた契約方法や条件などをご提案します。
STEP
04
-
販売活動・交渉
（仲介売却）不動産会社による販売活動や交渉が始まります。チラシやインターネットなどを活用して、売却したい不動産の情報を流します。
STEP
04
-
買付証明書発行・価格交渉
（不動産買取）不動産会社の買取価格を記載した、「買付証明書」を発行します。買付証明書の記載内容や打ち合わせ内容などをもとに、価格交渉を行います。
STEP
05
-
売買契約
（仲介売却）不動産の購入をご希望の買主様が見つかりましたら、売買契約となります。
STEP
05
-
売買契約
（不動産買取）売却価格や条件を確認したうえで、売主様と不動産会社とで売買契約を締結します。
STEP
06
-
決済・
物件引き渡し
（仲介売却）設定した代金を受け取って、物件の引き渡しとなります。
STEP
06
-
決済・
物件引き渡し
（不動産買取）打ち合わせで取り決めたスケジュールに従って、決済や不動産の引き渡しを行います。
不動産売却の前に決めておきたいこと
不動産売却はほとんどの方にとって未知のことです。まず何をするべきかわからない、という方もいらっしゃるでしょう。こちらでは、開始前に最低限決めておいたほうがいいことをご案内します。
| 売却条件・スケジュール | 建物の状態で売却するのか、古い建物を更地にしてから売却するのかなど、条件を明確にしておきましょう。また、いつまでに売りたいか、というスケジュールを決めておくことで、設定した売却条件と相場が比較しやすくなります。 |
|---|---|
| 売却する対象 | 売却可能な不動産が一つしかない場合は問題ありませんが、複数の不動産を所有している場合や所有している土地の一部を売却したい場合などは、どこまでを売却対象にするのか明確にしておく必要があります。 |
不動産を高く売るためのポイント
相場を調べておく
相場を調べておく
近隣地域の相場を知っていなければ、適切な価格設定はできません。相場の知識があれば、不動産会社による価格提示と相場に差があったときも質問することが可能です。また値引き交渉まで考慮して、最初は高めに価格設定しておくこともできます。
信頼できる不動産会社を選ぶ
信頼できる不動産会社を選ぶ
不動産会社は不動産売買の専門家であり、売却活動などを担当してくれるパートナーです。だからこそ、親身になって対応してくれる信頼できる会社を選ぶことが大切です。まずは複数の不動産会社を比較したうえで、どこに依頼するべきか考えましょう。
高く売れるタイミングで売る
高く売れるタイミングで売る
不動産の価格は条件だけではなく、季節によっても変動します。たとえば、年度末の3月になると就職や異動などで新居を探す人が増えるため、不動産が高値で売れやすくなります。逆に4月以降になってしまうと売れなくなってしまうので、タイミングを見計らって売却することが重要です。
不動産会社選びが売却成功のカギ
不動産売却を成功させるためには、不動産会社選びが重要です。こちらでは、不動産会社選びのコツについてご紹介します。
地域に密着している
地域に密着している
不動産会社が地域に密着しているかどうかは、不動産会社選びにおける重要な条件です。昔からその地域で活動していた会社であれば、地元の情報やコネクションが豊富で、物件に関することだけでなく、地域の特徴についてもサポートしてもらえます。大手業者は知名度が高い反面、地域に特化した情報には乏しいことが多いようです。
提案の幅が広い
提案の幅が広い
不動産をできる限り高く売ることは重要ですが、お客様のご要望に合わせた提案も大切です。そのためには、お客様一人ひとりに対して適切なアドバイスが必要不可欠になります。たとえば、しばらく空き家になっていた物件や狭小地などに対して幅広い提案のできる担当者は、パートナーとして最適といえるでしょう。
豊富な販売実績がある
豊富な販売実績がある
不動産売却は大きな金額が動く取引だからこそ、豊富な売却実績を持っている不動産会社を選ぶべきです。実は、不動産会社にもそれぞれ得意分野があり、新築の販売に特化している会社もあれば、中古物件の売却に特化した会社もあります。まずはその会社の実績を確認し、売却を希望している物件を安心して任せられるかどうか判断しましょう。
親身になって誠実に対応してくれる
親身になって誠実に対応してくれる
不動産売却は、人生において他にないほど大きな金額が動く取引です。不動産会社にとっては顧客の一人であっても、売主様は人生の岐路に立っているといえるでしょう。だからこそ、不動産の売却に対して親身になって考え、売却計画を立てられる不動産会社を選ぶことが大切です。
売却には実は“費用”がかかります
戸建てや土地など、所有している不動産を売却する際は、まず不動産を売る方が支払わなければならない手数料や税金などがあります。不動産売却のために支払う必要がある金額は、不動産売却で得られる金額の4～6％になると言われており、決して小さな金額ではありません。これから不動産売却をお考えの方は、まず売却のためにどのような費用がかかるのかを把握しておきましょう。
